树干直径15厘米左右的红叶石楠，市场价几百元，新昌有人将红叶石楠修成圆柱状，市场价卖到上万元，甚至几万元。“今年上半年，一棵圆柱直径2.5米，高5米的圆柱红叶石楠卖到了4.5万元。”昨天，新昌美程园艺有限公司负责人王程璋告诉记者。
为什么同样是红叶石楠，价格会相差这么大？王程璋说，他的秘诀无非就是“差异化竞争”，走别人没有走过的路。
王程璋，今年44岁，老家在新昌县儒岙镇，涉足园艺苗木15年。
“说实话，苗木行业已经非常拥挤，有太多企业和个人在从事这个行业，我觉得要做就要做别人没有的。”王程璋说，从一开始进入苗木行业时，他就告诫自己绝不做“大路货”，要做就做别人没有的。
2002年，当别人还在种植桂花、红枫等苗木时，王程璋从国外引进了红叶石楠。一开始，因为量少，价格不错。但是，慢慢地，就有人开始跟风种植红叶石楠了。
王程璋很快看到了这一市场变化，开始将苗木地里的红叶石楠修建成球状。一到春天，一排排的球状红叶石楠看起来非常漂亮，客户马上主动找上门来。
后来，当别人跟风做球状红叶石楠时，王程璋已经带着工人在做圆柱状红叶石楠。
今年上半年，苗木基地的一棵柱状红叶石楠，圆柱直径2.5米，高5米，王程璋卖了4.5万元，这个价格比去年同期高了1倍。
柱状红叶石楠有多受市场欢迎？一组数据就能说明，在位于该县羽林街道大联村的苗木基地里，王程璋一共种了400棵左右直径稍小的柱状红叶石楠，他在微信朋友圈发了信息，就被预订走了100多棵，价格在5000元到1万元不等。
“其他地方估计没有直径这么大的柱状红叶石楠。”因为这些具有魔幻色彩的大圆柱，王程璋还收获了一个响亮的外号，叫做“王大柱”。
不过，当柱状红叶石楠在市场上一路走高的时候，王程璋已经开始着手另外一种尝试。“计划走个性化订制之路，只要客户想得到的，我就能提供产品。”
