今年春节开始，苗木市场行情开始缓慢回升。以中原地区为例，10公分以上的乡土树种基本上都有所回升。比如10公分栾树由去冬的90-100元上升到140-160-180元，10公分枫杨由90-100元上升到130元-150元，10公分早樱由220-240元上升到280-300-320元等等。
从市场行情和需求量来看，乡土树种仍然占据销量排行榜前几位。尤其是国槐、白蜡、栾树、枫杨、法桐、榆树、银杏、复叶槭、樱花等10-12公分需求量大，市场已经不能满足需求。15-16-18-20的白蜡、栾树、樱花、国槐、复叶槭、榆树都非常抢手，甚至一树难求。
过去比较小众的辛夷今年春季直到现在都很抢手，据扶沟金林园林花木专业合作社统计，1-5月份出圃12-15辛夷689棵，6-8月上旬出圃16-18辛夷230棵，这在三年低潮期是无论如何不敢想象的。
10-12公分、14-16公分樱花更是创下三年销售量的高峰，1-8月上旬共销售800多棵。丛生紫薇、丛生紫荆、金叶榆树、金叶国槐等都有不俗的市场表现。
终上所述，苗木市场行情已经度过最艰难的低谷期而逐渐攀升，预期从今年冬季开始，苗木市场行情将逐步扩大上升面，进而进入正常的市场行情。
但是，有两个现象还是值得大家注意，一是8公分以下苗木仍然价格低，二是品相不好的树苗仍然无人问津。
市场行情看好有以下几种综合因素推动，一是苗木行情都有周期，这个周期律由低谷到正常转换，这是市场规律；二是，国家经过这几年的消化，新一轮发展正在启动，一切发展都会拉动苗木市场行情的上升；三是今年国家启动用材林储备项目，河南省对林业产业支持力度加大，尤其是大径材林项目启动，每个地市都有数十亿的国投行贷款扶持，这些都使苗木人看到了曙光。
据此，提出以下发展种植建议：
一、紧盯乡土树种不放松。乡土树种仍然是国土绿化的当家树种，切不可贪图新奇特色而逐本求末。
二、适当发展新品种，彩叶树，为三到五年后的绿化市场升级做准备。
三、市场营销手段要多样化。
四、苗木经纪人要转变经营理念。经纪人里有一个并不幽默的笑话，说是苗木经纪人没有一个不说大话的，没有一个不说假话的。全国有几十万个求购苗木者，一天骗一个也得几十年骗不完。诚实守信，赚该赚的钱，才会有做不完的生意，赚不完的钱。
要解答这两个问题，首先需要搞清楚当前苗木市场与过去相比发生了哪些变化？只有科学分析市场，才能做出正确的判断，我分析有三个主要变化：
苗木市场的三个主要变化
一是市场对苗木的需求源头增加了，过去主要是政府的市政工程和地产项目需求，而现在，乡村振兴、私家庭院、休闲农庄等多源头需求涌现；
二是市场对苗木的品种、形态、质量等需求由过去的相对单一变得更丰富和多样化；
三是产品的标准要求更高，对精品苗需求大增。
哪三类苗木更有上升趋势
通过对市场的分析，我认为以下三类苗木更有上升趋势：
第一、从品质上看，精品苗的需求呈上升趋势，那么，什么是精品苗呢？精品苗就是符合设计标准的苗木，要求树形优美，长势旺盛，无病虫害，特别是各种规格的容器苗；
第二、从品种上看，彩化、香化、造型及优质乡土树需求呈上升趋势，比如全冠香樟、蓝花楹、美国红枫、精品桂花、广玉兰、美国紫薇、木绣球、木香、地被芝樱等；
第三、从形态上看，优质地被、丛生多杆、奇特造型类型，比如，适合私家花园的爱尔兰苔藓、菖蒲、花叶络石、树状月季、风车茉莉、中华锦天、佛甲草等，还有就是花瓶形、圆柱形、屏风型、磨菇形等造型树；
新形势下的苗圃该怎么做呢？
1、做好规划和苗圃的定位：规划除了苗圃的平面布局、设施、品种规划外，还有就是资金规划。定位就是要突出特色，做到品种少而精，适度规模化，一定要走精品路线。我有一浙江朋友，一家人专门种植苔藓、黄金佛甲草，专门供应做私家花园的企业，一年竟然做到近500万元产值，利润近200万元。
2、要善于整合资源，抱团发展：要协同理念同、差异化的同行，组成合作组织，资源共享，共拓市场；在这方面，金华的花木经纪人组织就给我们树立了好榜样。同时，近年来兴起的区域性联动卖场也是很成功的经营模式。
3、降低成本提升质量是考验管理能力的试金石，也是决定苗圃生死的关键。如何降成本？鉴于劳务成本上升是不争的事实，因此，苗圃的机械化和设施化是方向，未来，必然走向智能化。
4、渠道为王，拥抱互联网：现在，随着5G的逐步普及，信息渠道被彻底颠覆，网络不仅是工具，更应该是必须具备的一种思维方式，很多优秀的年轻苗木人，通过各类自媒体打造个人lp，讲技术、讲管理、讲运营，不经意间影响着消费者的心智模式，赚得盆满钵满，让人心生赞美。
